ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال تكنولوجيا الإعلان؟
على الرغم من أنني كنت منغمسًا في قطاع الإعلام الرقمي والإعلان لأكثر من 20 عامًا وكنت أعتبر نفسي تكنوقراطيًا منذ أيامي الأولى في فيلق السلام كمستشار لأنظمة الأعمال الصغيرة في باكستان وبوتسوانا، إلا أنني دخلت هذه الصناعة لأول مرة في عام 1998 عندما عملت على تقنيات إدارة المحتوى المختلفة. انتقلنا سريعًا إلى عام 2008، حيث تطورت إدارة المحتوى بالنسبة لي إلى خدمة مدعومة بالإعلانات، وقمت بالتحول نحو شبكات الإعلانات وتقنياتها.
كيف قادك هذا إلى العثور على VRTCAL؟
وفي عام 2016، أدركت الحاجة إلى تقنيات أكثر كفاءة داخل هذا القطاع وشعرت بأنني مضطر لتطوير شيء أفضل. في هذا الوقت، أصبحت الإعلانات المعروضة على تطبيقات الهاتف المحمول محور اهتمامي في الصناعة، وقمت بإنشاء VRTCAL SSP لتوفير منصة تقنية خاصة. منذ البداية، واصلنا ابتكار عروضنا ونظل ملتزمين بتزويد العلامات التجارية والناشرين ومطوري التطبيقات بأفضل التقنيات في فئتها إلى جانب خدمة عملاء لا مثيل لها.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟
نظرًا لأن الأعمال تغطي مناطق زمنية مختلفة، فإنني أبدأ أيامي مبكرًا وأراقبها متأخرًا. أبدأ دائمًا كل يوم بنبض القلب الأولي لعملياتنا، أي مراجعة البيانات والتقارير. بعد ذلك، بعد فرز رسائل البريد الإلكتروني، أخصص الوقت الكافي لتحديد أولويات قائمة المهام الخاصة بي قبل الذهاب إلى المكتب. بمجرد الاستقرار ونقل قائمة المهام الخاصة بي إلى دفتر الملاحظات الخاص بي، أحرص على التحقق من مختلف قادة فريقي عبر Slack والبقاء على اتصال وثيق مع كل واحد منهم طوال اليوم بشأن أي عناصر أو مشاريع متحركة.
على مدار اليوم، أتدخل في جميع جوانب العمل بما في ذلك مراقبة العمليات من خلال لوحات المعلومات الداخلية والتسويق والعلاقات العامة ومبيعات الناشرين والمعلنين والهندسة والاستراتيجية والامتثال.
أتأكد من تخصيص وقت لممارسة التمارين الرياضية قبل العودة إلى المنزل واختتام يومي بمراجعة بياناتنا وتقاريرنا مرة أخرى.
كيف يبدو إعداد عملك؟ (تطبيقاتك، وأدوات الإنتاجية، وما إلى ذلك)
أستخدم الكمبيوتر المحمول الخاص بي بشكل أساسي، مدعومًا بشاشات سطح المكتب. بالنسبة لمراقبتنا وإعداد التقارير اليومية، فإننا نستفيد من أنظمتنا الداخلية الشاملة. أعتمد أيضًا على الأدوات التالية يوميًا: MS Office وnotepad وGoogle وApple وSalesForce وDocuSign وDropbox وAWS وConstant Contact وGithub وPixalate وQBO وSlack وSkype وTrello وMac Stadium وTestRail و 42 المسائل.
ما هي المشكلة التي تتعامل معها بشغف مع VRTCAL في الوقت الحالي؟
نحن نعمل حاليًا على تحسين الكفاءات للناشرين والمعلنين لدينا. ولدعم هذا الجهد، أعلنا حزم SDK الخاصة بالأجهزة المحمولة بالإضافة إلى خدمات الوساطة للخدمة الذاتية والعرض لدعم مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة والمساعدة في زيادة إيرادات شركائنا. نحن نبحث أيضًا عن طرق لزيادة الشفافية بالإضافة إلى الامتثال للمعلومات الشخصية داخل قطاعنا حيث أن كلاهما مهم لتعزيز الكفاءة وسد الفجوة بين ناشري الأجهزة المحمولة والمعلنين.
ما هو المنتج الأساسي الذي تقدمونه والذي يمكنه حل هذه المشكلة؟
تعد VRTCAL SDK أساس حلولنا وتمنح الناشرين القدرة على التحكم في إيراداتهم. على الرغم من أنه لا يزال هناك الكثير من أوجه القصور في الموارد والإيرادات في قطاعنا، فإن VRTCAL SDK تسمح للناشرين بتبسيط مجموعة إعلاناتهم من خلال توحيد جميع أنواع المعلنين، وهو ما يتم من خلال بنيتنا الفعالة للغاية والمملوكة لنا. بالإضافة إلى ذلك، توفر منصة VRTCAL للناشرين القدرة على الاتصال مباشرة مع المعلنين من خلال مجموعة متنوعة من أساليب التكامل.
كيف يقوم الناشرون بزيادة إعلانات الفيديو أو إعلانات الهاتف المحمول داخل التطبيق إلى أقصى حد من أجل تحقيق تكلفة أعلى لكل ألف ظهور؟
لا ينبغي أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور هي المقياس الوحيد المحدد. على سبيل المثال، هل ترغب في عرض 100000 إعلان بسعر 5.00 دولارات مقابل 500 دولار، أم تفضل عرض 110.000 إعلان بسعر 4.75 دولارات مقابل 522.50 دولارًا؟ يجب أن يكون الناشرون قادرين على توحيد وساطتهم حرفيًا لزيادة إيراداتهم إلى الحد الأقصى وتقليل الموارد.
ومن خلال الوساطة الفعالة، يمكنك بعد ذلك التفكير في التكلفة لكل ألف ظهور. إذا كان الناشرون قادرين على التواصل بشكل مباشر مع المعلنين، فيمكنهم زيادة صافي التكلفة لكل ألف ظهور التي يتم دفعها لهم بسبب إزالة المشاركين غير الضروريين. يجب أن يكون الناشرون قادرين على الاندماج مباشرة مع المعلنين بطريقة أكثر كفاءة.
ما مدى جدوى الأسواق فيما يتعلق بسلامة العلامة التجارية وفي تقديم إعلانات الهاتف المحمول؟
يمكن أن تكون الأسواق إيجابية جدًا فيما يتعلق بسلامة العلامة التجارية وتسليمها، إذا تم تنفيذها بشكل آمن وفعال. كحد أدنى، يجب أن يكون السوق معتمدًا من TAG. هناك جانبان لسلامة العلامة التجارية. يجب أن يكون لدى السوق أنظمة معمول بها لحماية الناشر وفرض رغباته وحمايته. على الجانب الآخر من المعادلة، يحتاج المعلنون إلى التأكد من جودة المخزون وأنه يتم عرض إعلاناتهم على النحو المنشود. يحتاج السوق إلى التكنولوجيا اللازمة لإدارة هذا النظام البيئي بشكل فعال.
هل لديك أي نصيحة لمحترفي النشر الرقمي والإعلام الطموحين الذين يتطلعون إلى بناء منتجهم الخاص؟
لا تظن ببساطة أن الخدمة أو التكنولوجيا التي تقدمها ستحقق إيرادات أو تلبي حاجة ما. عليك أن تعرف أنها سوف.
المحتوى من شركائنا
في VRTCAL، اخترت توظيف مهندسين محليين ومؤهلين خصيصًا وكنت سعيدًا جدًا بهذا القرار. يمكن أن تكون عمليات البحث أطول، ولكن أعتقد أن المكافآت يمكن أن تكون أكبر.
وأخيرًا، الشخصية هي كل شيء عند التوظيف. ركز على بناء فريق من الأشخاص اللطفاء والسعداء. أجد أن هذه الأنواع من الأشخاص أكثر تماسكًا وإنتاجية وابتكارًا.
