كيفية إنشاء شبكة الإعلانات الخاصة بك: دليل خطوة بخطوة

لقد أتقنت بالفعل لعبة محتوى ، وأنت تعلم أن موقع الويب الخاص بك أو التطبيق الخاص بك يمكن أن يكسب لك المال. السؤال الوحيد المتبقي هو كيفية تحقيق أقصى استفادة من أصلك؟ وفقًا لـ Statista ، من المتوقع أن تصل الإعلانات التي تم بيعها برمجيًا إلى 779 مليار دولار بحلول عام 2028 ، ويبدو أن الحصول على قطعة من هذه الفطيرة مغرية.

لقد ساعدت أنا وفريقي العشرات من شبكات الإعلانات على زيادة فعاليتها . اليوم ، سأصف الخطوات الرئيسية حتى تتمكن من إنشاء شبكة الإعلانات الخاصة بك. علاوة على ذلك ، إذا كنت تتساءل عن المبلغ الذي سيكلفك ، فستحصل على الإجابة بحلول نهاية المقالة.

كيف تكسب شبكة الإعلانات المال؟

شبكة الإعلانات هي شركة تشتري مخزون الإعلانات من الناشرين (مالكو المواقع الإلكترونية أو التطبيقات) وتبيعها للمعلنين (الشركات التي ترغب في وضع الإعلانات بكفاءة). 

يمكن لشبكات الإعلانات الربح بعدة طرق. أولاً ، يمكنهم شراء مخزون الإعلانات من الناشرين بكميات كبيرة بسعر أقل وبيعه للمعلنين بعد تجزئة واستهداف. الهامش بين أسعار الشراء والبيع هو ربح شبكة الإعلانات.

الخيار الثاني هو الحصول على عمولة على أداء الإعلان. في هذه الحالة ، يدفع المعلنون مقابل النتائج ، مثل المشاهدات أو النقرات أو الإجراءات ، ويتلقى الناشرون دخلًا أكثر قابلية للتنبؤ (وإن كان أقل قليلاً). هناك أيضًا نموذج إيرادات ثالث - عن طريق الاشتراك ، لكنه أقل شيوعًا من الاثنين السابقين.

هل يمكنك الاستفادة من بناء شبكة إعلانية؟

لذا ، فإن الفكرة واضحة: إذا كنت ناشرًا ، فإن العمل مع شبكات الإعلانات يساعدك على زيادة معدلات التعبئة والمعلنين الآمنين. ولكن ماذا لو كنت تريد المزيد؟ في النظام الإيكولوجي للإعلان الرقمي الحديث ، يمكن للناشرين إنشاء شبكات إعلانية بدلاً من الاعتماد على تلك الحالية ، واكتساب المزيد من السيطرة ، وزيادة دخلهم.

هل تريد معرفة ما إذا كانت هذه هي الخطوة الصحيحة بالنسبة لك؟ خذ الاختبار السريع! لكل "نعم" ، أضف نقطة واحدة.

• هل حركة المرور على موقع الويب الخاص بك أو التطبيق مرتفع؟
• هل جمهورك قيمة للمعلنين؟
• هل تعرف مكانك؟
• هل يمكنك بناء علاقات مع المعلنين؟
• هل يقتربون منك لشراء مخزون الإعلانات؟
• هل تقطع شبكات الإعلانات الحالية حصة كبيرة من ربحك؟
• هل ترغب في الحصول على مزيد من السيطرة على إيراداتك؟
• هل يمكنك جذب المزيد من الناشرين إلى شبكة الإعلانات الخاصة بك؟
• هل لديك فريق لبناء شبكة الإعلانات والحفاظ عليها؟
• هل تريد توسيع نطاق عملك؟

إذا حصلت على سبعة أو أكثر "نعم" ، فقد تكون جاهزًا. ولكن حتى النتيجة الأصغر لا تعني أنه لا يمكنك المحاولة. مع المعرفة والخبرة ، يمكنك بناء شبكة الإعلانات الخاصة بك.

من أين تبدأ؟

من المستحيل تغطية جميع الفروق الدقيقة في بناء شبكة إعلانات في مقال واحد ، ولكن إليك خريطة الطريق.

الخطوة 1. اتخاذ قرار بشأن اقتراح القيمة الخاص بك

إن محاولة إنشاء شبكة إعلانات دون اقتراح قيمة واضحة تشبه إعادة ترتيب الأثاث في الظلام. دعنا نضيء هذا الظلام ببعض الأسئلة:

• من هو جمهورك (فيما يتعلق بالاهتمامات والسلوك والعلو التركيبة السكانية)؟
• ما الذي يجعل جمهورك قيمة للمعلنين؟ هل من الصعب الوصول؟ هل هو متخصص؟ هل هو مخطوب للغاية؟
• ما الذي يمكنك تقديمه للمعلنين أن شبكات الإعلانات الأخرى لا (على سبيل المثال ، الاستهداف المتخصصة ، تنسيقات إعلانات نادرة ، زيادة سلامة العلامة التجارية)؟
• ما الذي يمكن للمعلنين أن يكونوا مباراة مثالية لمخزون الإعلانات الخاص بك؟
• ما هو نموذج الإيرادات الذي تريد الاستفادة منه ولماذا؟ ماذا يوجد في ذلك لشركائك المحتملين؟

الأفضل هو تلخيص إجاباتك في رسالة قصيرة واضحة ، مثل الملعب المصعد. 

الخطوة 2. البدء في بناء نظامك البيئي

قبل الاستثمار في الحلول التقنية ، من المنطقي اختبار الماء. على سبيل المثال ، تواصل مع المعلنين الحاليين أو المحتملين ، وتوصيل اقتراح القيمة الخاص بك ، ومعرفة ما إذا كانوا مهتمين. 

أيضًا ، يمكنك الاتصال بالناشرين الآخرين وتقديم شراكة لهم. الخيار الثالث هو التواصل مع الناشرين أولاً ثم اقترب من المعلنين مع محفظة عينة بما في ذلك مخزونك الإعلاني. في هذه الحالة ، ستحصل على ردود أكثر تحديدًا.

الخطوة 3. اختيار التكنولوجيا المناسبة

لماذا هذه الخطوة تأتي ثالثة فقط؟ السبب واضح ومباشر: إن فهم الطلب يجعل من المخاطرة أقل وضع بشرتك في اللعبة. بالتأكيد ، هناك استثناءات ، على سبيل المثال ، أنت تستخدم بالفعل بعض الحلول التقنية أو لديك بنية تحتية موجودة.

في هذه المرحلة ، فإن الأداة الأكثر أهمية هي خادم الإعلانات ، وهو النظام الأساسي الذي يدير ويسلم الإعلانات. كيف تفهم ما هو مناسب لك؟ اليوم ، تتوفر خيارات مختلفة:

• حل مفتوح المصدر. يمكنك تنزيله وتخصيصه ، وهو أمر رائع إذا كنت تتقن في تطوير وصيانة منصات التكنولوجيا. إذا لم يكن لدى فريقك معرفة تقنية كافية ، فمن الأفضل اختيار الخيار الآخر.
• حل التسمية البيضاء. إنها المنصة التي طورها محترفون يمكنك تخصيصهم لاحتياجاتك. عادة ، من السهل التكوين ، ويساعدك الدعم في أي مشكلات ، مما يجعل هذا الخيار الأمثل للمبتدئين الذين لا يستطيعون الانتظار للبدء.
• حل مخصص (داخلي). غالبًا ما يختار الناشرون الكبار بناء أنظمتهم من الصفر. في الواقع ، يمنحك هذا الخيار تحكمًا كاملاً في البيانات والميزات. ومع ذلك ، فإنه عادة ما يتطلب وقتًا كبيرًا ، والمال ، والخبرة التقنية ، والجهد. للمبتدئين ، ربما ليست فكرة جيدة.

تقدم بعض خوادم الإعلانات ميزات مختلفة ، بما في ذلك لوحات المعلومات للمعلنين والناشرين ، وأدوات الإبلاغ ، وإدارة الحملات ، وقدرات الفواتير. ومع ذلك ، قد تكون بعض حلول البرمجيات الإضافية ، مثل إدارة الموافقة ، أو اكتشاف الاحتيال ، أو أدوات CRM ، مفيدة. 

الخطوة 4. إطلاق واختبار

بعد إعداد خادم إعلانات وشرائط أول من كلا الجانبين ، حان الوقت لبدء تشغيل الحملات. إذا لم تتمكن من العثور على ناشرين آخرين للانضمام إلى شبكة الإعلانات الخاصة بك ، في البداية ، يمكنك استخدام مخزون الإعلانات الخاص بك. 

قد تكون ميزانيات الحملات الأولى صغيرة ، ولكن من الأفضل أن تبقيها حقيقية. تتمثل الماعز في هذه المرحلة في تتبع الأداء (معدلات التعبئة ، والتحويلات ، ومعدلات النقر إلى الظهور ، وما إلى ذلك) ، واختبار الجانب الفني للأعمال التجارية الجديدة ، وجمع ملاحظات من المعلنين والناشرين. إذا كانت الحملة حقيقية ، فيمكنك فهم ما إذا كانت تجارب كلا الجانبين سلسة وتستحق الأموال التي تنفقها. 

تدور هذه المرحلة حول إنشاء MVP وضمان أنها قابلة للحياة قبل التوسع.

الخطوة 5. التحسين والنمو

على الرغم من أن الخطوة 4 قد تضمنت التعديلات اليدوية ، فقد حان الوقت لأتمتة عملية تسليم الإعلان وتحسينها. لم يعد الأمر يتعلق بـ MVP ، لأن شبكة الإعلانات الخاصة بك قد أثبتت أنها تستحق بالفعل. فيما يلي بعض الأفكار حول ما يجب القيام به بعد ذلك:

• تواصل مع المزيد من المعلنين والناشرين في مكانك.
• اجعل المعلنين والناشرين الجدد سهلاً وشفافًا. 

• أتمتة مختلف الوظائف ، من الإبلاغ إلى إعداد الحملات والمدفوعات.
• تحسين الأداء باستخدام اختبار A/B.
• العمل على تحسين تجربة المستخدم.
• توفير رؤى البيانات للمعلنين ومساعدة الناشرين على زيادة معدلات التعبئة.

عند زراعة شبكة الإعلانات الخاصة بك ، تكون الاحتمالات لا حصر لها. هناك الكثير من الاتجاهات التي يمكنك اختيارها: توسيع جغرافيا ، وجذب الناشرين الذين يقدمون أنواعًا جديدة للمحتوى ، وتصبح أكثر تقدمًا تقنيًا من منافسيك ، وما إلى ذلك. المفتاح هنا هو فهم أهدافك وطموحاتك وعدم محاولة متابعة العديد من الأهداف في وقت واحد. 

ماذا تتجنب؟

إن إطلاق عمل جديد يشعر أحيانًا بالسير عبر حقل ألغام. فيما يلي بعض الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الناشرون:

• البدء في أتمتة وتحسين مبكرًا. غالبًا ما يتطلب استثمار وقت إضافي وأموال في أدوات تقنية جديدة أو توسيع الفريق ، لكنه لا يعد بعائد سريع. ليست هناك حاجة للاندفاع: أتمتة تدريجياً وصقل العمليات قبل التوسع.
• التنافس مباشرة مع اللاعبين الرئيسيين في السوق. لا يمكنك التغلب على شبكة عرض Google أو شبكات الإعلانات الكبيرة الأخرى عن طريق التنافس مباشرة. لهذا السبب هو فهم مكانك وتحديد اقتراح القيمة الخاص بك بوضوح هو المفتاح. حتى شبكات الإعلانات الصغيرة يمكن أن تكون فريدة من نوعها وتقدم ميزات لا تملكها.
• إهمال الوقاية من الاحتيال. بغض النظر عن مدى تقدم المنصة ، فلن تنجو إذا تضررت سمعتها بسبب حوادث الاحتيال. لذلك ، فإن تنفيذ أدوات الكشف عن الاحتيال وتعلم استراتيجيات تخفيف المخاطر الجديدة مفيدة للغاية.
• تجاهل تجربة المستخدم. إذا كانت الإعلانات التي تخدمها الشبكة متطفلة أو ذات جودة منخفضة ، فلن يكون الأداء رائعًا. ولكن إذا قمت بتعيين معايير لإبداع التصميمات وتجربة تنسيقات إعلانات سهلة الاستخدام ، فيمكنك أن تصبح ناجحًا.
• نسيان تحسين الأجهزة المحمولة. إنه ليس من الحكمة في عصر استهلاك المحتوى الأول للهاتف المحمول. لذلك ، فإن اختبار الإعلانات على أجهزة متعددة قبل تشغيلها أمر لا بد منه.

يعد بناء شبكة الإعلانات الخاصة بك وسيلة لاستعادة السيطرة ، ووضع قواعدك الخاصة في السوق ، والحفاظ على الشريحة الأكبر من فطيرة الربح لنفسك. وأفضل شيء هو ، يمكنك القيام بذلك!

المكافأة: كم سيكلفني؟

لقد وصفت بالفعل ثلاثة خيارات رئيسية لخادم الإعلانات ؛ الآن دعنا نقسم النفقات التي يستلزمها كل منها. يرجى ملاحظة: جميع التقديرات خشنة. قمت بحسابها بناءً على البيانات العامة: مواقع الويب الخاصة بمقدمي البرمجيات لتقدير تكاليف الأدوات ، و Glassdoor و Ziprecruiter و Upwork لتقدير الرواتب.

حل مفتوح المصدر: الأدوات والتكاليف

يمكن أن يستغرق تخصيص خادم إعلانات مفتوح المصدر فريقًا ماهرًا لمدة ثلاثة أشهر. إذا كان فريقك يفتقر إلى الخبرة التقنية ، فقد يستغرق الأمر وقتًا أطول ويكلف أكثر. فيما يلي الأدوات اللازمة لإنشاء MVP:

أدوات	التكاليف المرتبطة
برنامج خادم الإعلان: على سبيل المثال ، Revive Adserver.	لا أحد
قاعدة البيانات: على سبيل المثال ، MySQL لبيانات الإعلان ، الانطباعات ، النقرات	30 دولارًا شهريًا × 3 = 90 دولارًا
خادم الويب: على سبيل المثال ، NGINX لاستضافة خادم الإعلانات ولوحة القيادة.	100 دولار في السنة ≈ 25 دولار لمدة 3 أشهر
لغات البرمجة: PHP (تخصيص Revive) ، JavaScript/React (لوحة القيادة).	لا أحد
أدوات التحليلات: البرامج النصية المخصصة لـ PHP/JavaScript للإبلاغ.	لا أحد
استضافة السحابة : على سبيل المثال ، AWS EC2 أو Digitalocean.	50 دولار/شهر × 3 = 150 دولار
أدوات التطوير: GIT ، Docker ، مقابل الكود.	لا أحد
المجموع الفرعي: 265 دولار

إذا كنت ترغب في الحصول على صورة كاملة ، فإليك التقدير التقريبي لتكاليف العمالة: 

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (استنادًا إلى مستقلة مستقلة في منتصف المنخفض)
مطور الخلفية (1): بدوام كامل لمدة 3 أشهر.	تخصيص إحياء لخدمة الإعلان والاستهداف وواجهة برمجة التطبيقات.	6،400 دولار في الشهر × 3 = 19200 دولار
مطور الواجهة (1): بدوام كامل لمدة شهرين ، بدوام جزئي لمدة شهر واحد.	يبني لوحة معلومات محسّنة للناشرين والمعلنين.	6000 دولار في الشهر × 3 = 18000 دولار
DevOps Engineer (0.5): بدوام جزئي لمدة 3 أشهر.	يعمل مع الاستضافة ، وتكوين الخادم ، وقابلية التوسع.	3،600 دولار في الشهر × 3 = 10،800 دولار
أخصائي تكنولوجيا الإعلانات (0.5): بدوام جزئي لمدة 3 أشهر	يعالج الإعداد والاستهداف والامتثال.	4000 دولار في الشهر × 3 = 12000 دولار
مدير المشروع (0.5): بدوام جزئي لمدة 3 أشهر.	ينسق الفريق.	3000 دولار في الشهر × 3 = 9000 دولار
المجموع الفرعي: 69000 دولار

قد تشمل النفقات الأخرى أيضًا: 

• القانوني/الامتثال (GDPR): 1500 دولار ، والتي تغطي تكامل منصة إدارة الموافقة (CSP) (500 دولار) والعمل القانوني الأساسي ، مثل تطوير السياسات وقانون حماية البيانات البسيط (1000 دولار).
• ميزانية الطوارئ (10 ٪): $7,100.

في المجموع ، قد يكلف تخصيص خادم إعلانات مفتوح المصدر حوالي 77،865 دولار. لكن مرة أخرى ، هذا الرقم ليس دقيقًا. يعمل هذا الخيار بشكل أفضل للناشرين مع الفرق الفنية المعمول بها. خلاف ذلك ، قد تزيد التكاليف بشكل كبير.

حل التسمية البيضاء: الأدوات والتكاليف

يمكن أن يستغرق اختيار النظام الأساسي واختباره من 2 إلى 4 أسابيع. بعد ذلك ، ستحتاج إلى شهر آخر لإعداد مجال ، وتكوين النظام الأساسي ، والناشرين والمعلنين الأوائل ، ووضع اللمسات الأخيرة على الامتثال. 

أدوات	التكاليف المرتبطة
برنامج خادم الإعلان: على سبيل المثال ، الخطة القياسية EPOM.	1000 دولار في الشهر × 1 = 1000 دولار
خادم الويب: تم ​​تغطيته بالفعل في معظم الأنظمة الأساسية المستضافة.	لا أحد
أدوات التحليلات: عمومًا مصنفة ، ولكن يمكن تعزيزها باستخدام أدوات مخصصة.	لا أحد
المجال: مجال مخصص (على سبيل المثال ، ADS.Publisher.com).	100 دولار في السنة ≈ 10 دولارات لمدة شهر واحد
المجموع الفرعي: 1010 دولار

تكاليف العمالة في هذا السيناريو أقل بكثير لأن حل التسمية البيضاء لا يتطلب خبرة تقنية داخلية:

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (استنادًا إلى مستقلة مستقلة في منتصف المنخفض)
اختصاصي التكنولوجيا الإعلانية (0.5): بدوام جزئي.	يقوم بتكوين النظام الأساسي ، ومستخدمي onboards ، ويضمن الامتثال.	4000 دولار في الشهر
مدير المشروع (0.5): بدوام جزئي ، إذا لزم الأمر.	ينسق مع مزود النظام الأساسي.	3000 دولار في الشهر
نطاق فرعي: 7000 دولار

قد تشمل النفقات الأخرى أيضًا: 

• القانوني/الامتثال (GDPR): 1200 دولار (عادة ما توفر المنصات المستضافة أدوات الامتثال الأساسية وإدارة الموافقة).
• الطوارئ (10 ٪): $900.

لتلخيصها ، تبلغ التكلفة التقريبية لإنشاء خادم إعلانات ذات علامات بيضاء 10،110 دولار. نظرًا لعدم الحاجة إلى خبرة تقنية ، فإن هذا الخيار مناسب تمامًا حتى للمبتدئين.

الحل المخصص (في المنزل): الأدوات والتكاليف

هذا الخيار هو معظم الوقت الذي يستهلك فيه الأموال من الثلاثة: حتى بالنسبة لفريق ماهر ، عادة ما يستغرق بناء MVP أربعة أشهر أو أكثر.

أدوات	التكاليف المرتبطة
إطار خادم الإعلان: Node.js ، Python (Analytics).	لا أحد
قاعدة البيانات: على سبيل المثال ، mongodb أو postgresql.	50 دولارًا شهريًا × 4 = 200 دولار
خادم الويب: على سبيل المثال ، NGINX لاستضافة خادم الإعلانات ولوحة القيادة.	100 دولار في السنة ≈ 35 دولار لمدة 4 أشهر
Frontend Framework: React for Dashboard.	لا أحد
واجهات برمجة التطبيقات: واجهات برمجة التطبيقات المخصصة لخدمة الإعلان والاستهداف والإبلاغ.	لا أحد
استضافة السحابة : على سبيل المثال ، AWS EC2 أو Digitalocean.	200 دولار/شهر × 4 = 800 دولار
أدوات التطوير: جينكينز ، دوكر	50 دولارًا شهريًا × 4 = 200 دولار
المجموع الفرعي: 1،235 دولار

تكاليف العمالة هائلة هنا لأن نطاق العمل وتعقيد العمل يرتفع عند إنشاء خادم إعلان داخلي.

متخصص	دور	التكاليف المرتبطة (استنادًا إلى مستقلة مستقلة في منتصف المنخفض)
مطورو الواجهة الخلفية (2): بدوام كامل لمدة 4 أشهر.	يبني خادم الإعلانات ، ويقوم بتطوير الميزات وبرامج واجهات برمجة التطبيقات (Node.js ، Python).	6،400 دولار في الشهر × 2 × 4 = 51،200 دولار
مطور الواجهة (1): بدوام كامل لمدة 4 أشهر	يبني لوحة معلومات للناشرين والمعلنين.	6000 دولار في الشهر × 4 = 24000 دولار
DevOps Engineer (1): بدوام كامل لمدة 4 أشهر.	يعمل مع الاستضافة ، وتكوين الخادم ، وقابلية التوسع.	7،200 دولار في الشهر × 4 = 28،800 دولار
أخصائي تكنولوجيا الإعلانات (0.5): بدوام جزئي لمدة 4 أشهر	يعالج الإعداد والاستهداف والامتثال.	4000 دولار في الشهر × 4 = 16000 دولار
مدير المشروع (1): بدوام كامل لمدة 4 أشهر.	ينسق الفريق.	6000 دولار في الشهر × 4 = 24000 دولار
المجموع الفرعي: 144000 دولار

قد تشمل النفقات الأخرى أيضًا: 

• قانوني/الامتثال (الناتج المحلي الإجمالي ، CCPA): 3000 دولار.
• واجهات برمجة تطبيقات الطرف الثالث الدنيا (على سبيل المثال ، اكتشاف الاحتيال): 1000 دولار.
• الطوارئ (10 ٪): 14،900 دولار.

قد تكون التكلفة الإجمالية حوالي 164،135 دولارًا ، مما يوضح ذلك: هذا الخيار هو الأفضل للناشرين الكبار الذين يبحثون عن التحكم في البيانات واستقلالية البيانات الكاملة. 

للمقارنة السريعة ، ألق نظرة على هذا الجدول:

يقترب	التكلفة الإجمالية	الجدول الزمني	الايجابيات	سلبيات
مفتوح المصدر	~$77,865	3 أشهر	فعالة من حيث التكلفة ، قابلة للتخصيص ، لا توجد رسوم	الخبرة الفنية ، عبء الصيانة
تسمية بيضاء	~$10,110	1 شهر	أسرع ، منخفضة التكلفة ، الحد الأدنى من الخبرة	التخصيص المحدود ، الرسوم المستمرة
في المنزل	~$164,135	4 أشهر	التحكم الكامل ، قابل للتطوير ، لا اشتراكات	التكلفة المرتفعة ، وكثيفة الوقت ، والخبرة اللازمة

الوجبات الرئيسية:

• إذا كنت ناشرًا ، فيمكنك إنشاء شبكة الإعلانات الخاصة بك. وبهذه الطريقة ، ستتحكم في الدخل وتنمو دخلك. 
• يبدأ بناء شبكة الإعلانات الخاصة بك بفهم جمهورك وما الذي يجعل مخزون الإعلانات الخاص بك ذا قيمة. 
• بعد ذلك ، تحتاج إلى اختبار الفكرة والبدء في بناء نظامك الإيكولوجي. فهم الطلب ، يمكنك اختيار خادم الإعلانات الذي يناسب أهدافك ، سواء كان حلًا أبيض أو حلًا مفتوحًا أو حلًا مخصصًا.
• ابدأ صغيرًا ، لا تتسرع في الأتمتة ، والتركيز على بناء الثقة من خلال الجودة والشفافية. يمكن أن تكون الشبكة المتخصصة التي تديرها جيدًا فعالة للغاية.

يعد بناء شبكة إعلانية خطوة استراتيجية تتطلب فهم أهدافك وتطلعاتك والقيود. ومع ذلك ، بمجرد أن تقرر ، لا يوجد سبب للتوقف. إن تسييل مواقع الويب الخاصة بك وتطبيقاتك هو مهمة مجدية. اجعل خطوتك الأولى اليوم!