رغم وجود عدة طرق لتحقيق الربح من المحتوى، إلا أن نموذج عائدات الإعلانات هو الأكثر شيوعاً. لماذا؟ لأنه الأسرع والأسهل تطبيقاً والأقل مخاطرة.
تعمل نماذج الإيرادات الإعلانية بشكل مستقل أو كجزء من استراتيجية تحقيق الدخل الأوسع، بما في ذلك الاشتراكات والرعاية والتبرعات والتسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية.
أصبحت الإعلانات جزءًا مقبولًا من تجربة معظم مستخدمي الإنترنت على الإنترنت لدرجة أن الإنفاق العالمي على الإعلانات ارتفع من 243.1 مليار دولار في عام 2017 إلى 679.8 مليار دولار متوقعة في عام 2023. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 910.2 مليار دولار في عام 2027.
المصدر: ستاتيستا
بينما لا يزال بعض الناشرين يرفضون الإعلانات على مواقعهم أو تطبيقاتهم، فإن الأغلبية لا تستطيع تفويت هذه الإيرادات المحتملة. ويُعدّ استحواذ صحيفة نيويورك تايمز على موقع "ذا أثليتيك" عام 2022 مثالاً واضحاً على ذلك.
قبل عملية الاستحواذ، تعهدت صحيفة "ذا أثليتيك" بتجنب نشر الإعلانات رغم الخسائر الفادحة. وبعد الاستحواذ، كشفت صحيفة "نيويورك تايمز" عن خطط لإدخال الإعلانات إلى موقع الناشر الرياضي .
سنتعمق في ماهية عائدات الإعلانات، والأنواع المختلفة من الإعلانات التي يمكن للناشرين عرضها، والمخاطر والمكافآت المرتبطة بعائدات الإعلانات.
ما هي عائدات الإعلانات؟
يحقق الناشرون أرباحًا من خلال عرض إعلانات مدفوعة على مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم. وتشمل هذه الإعلانات إعلانات البانر، والإعلانات الأصلية، وإعلانات الفيديو المكافأة.
منصات تحقيق الدخل من الفيديو الشهيرة مثل يوتيوب ومنصات التواصل الاجتماعي، على عائدات الإعلانات للحفاظ على عملياتها مع توفير محتوى مجاني لمستخدميها.
يستطيع المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي والمدونون تحقيق أرباح من الإعلانات عبر التعاون مع العلامات التجارية للترويج لمنتجاتها وخدماتها. وكلما زاد عدد الإعلانات التي يعرضها المؤثرون لجمهورهم، زادت أرباحهم.
بطبيعة الحال، كلما زاد عدد الإعلانات التي يعرضها موقع أو تطبيق، زاد خطر فقدان الجمهور. وهذا يعني أنه من الضروري أن يوازن الناشرون بين أهدافهم المتعلقة بإيرادات الإعلانات وتجربة المستخدم الشاملة.
كيف تعمل عائدات الإعلانات؟
يحقق الناشرون إيرادات من خلال بيع مساحات إعلانية على منصاتهم للمعلنين الذين يقدمون عروض أسعار بناءً على مقاييس ذات صلة مثل التركيبة السكانية للجمهور.
يمكن أن تشمل مساحة الإعلانات هذه، والمعروفة أيضًا باسم مخزون الإعلانات، ما يلي:
- الإعلانات المصوّرة: هذا النوع هو الأكثر شيوعًا من بين أنواع الإعلانات، حيث يمكن للناشرين عرض عدة إعلانات في صفحة واحدة. تأتي الإعلانات المصوّرة بأحجام مختلفة ويمكن أن تتضمن صورًا ومقاطع فيديو.
- الإعلانات الأصلية: أصبحت الإعلانات الأصلية شائعة بشكل متزايد بفضل قدرتها على الاندماج في المحتوى التحريري للموقع أو التطبيق، مما يخلق تجربة مستخدم أكثر جاذبية.
- الإعلانات المرئية: يمكن عرض هذه الإعلانات قبل وأثناء وبعد محتوى الفيديو المضمن، أو حتى داخل وحدة إعلانية مصوّرة. وتُعدّ الإعلانات المرئية أكثر جاذبية للجمهور من الصور الثابتة، كما يتضح من النمو المتوقع بنسبة 17% في الإنفاق على الإعلانات المرئية في الولايات المتحدة عام 2023.
المصدر: IAB
يمكن للناشرين بيع هذه الوحدات الإعلانية مباشرة للمعلنين بسعر مميز، أو بشكل أكثر شيوعاً، بيعها في سوق الإعلانات المبرمجة .
الإعلان البرمجي
الإعلان المبرمج البيع الآلي لوحدات الإعلان باستخدام برامج مثل منصات جانب العرض (SSPs) ومنصات جانب الطلب (DSPs) وبورصات الإعلانات .
يتنافس المعلنون على مساحات إعلانية لعرض إعلاناتهم على مواقع الويب ذات الصلة، وفي كل مرة يرى فيها زائر الموقع هذا الإعلان أو ينقر عليه، يكسب الناشر المال.
بمجرد فوز المعلن بمساحة إعلانية، يُقدّم تصميمه الإعلاني للتقييم. إذا نال الإعلان موافقة الناشر، يُعرض على جمهور الموقع الإلكتروني، ويدفع المعلنون وفقًا لنموذج التعويض المتفق عليه. من أكثر النماذج شيوعًا: التكلفة لكل نقرة (CPC)، والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM)، والتكلفة لكل إجراء (CPA).
الاستفادة من شبكات الإعلانات ومنصات تبادل الإعلانات
ينبغي على الناشرين الذين بدأوا للتو أو يبحثون عن طرق لزيادة عائداتهم الإعلانية العمل مع إحدى أفضل شبكات الإعلانات ، مثل AdPushup وGoogle AdSense وPublift.
تشتري هذه الشبكات مساحات إعلانية من الناشرين وتبيعها للمعلنين، وتتولى عملية المزايدة، ثم تعرض الإعلانات المناسبة تلقائيًا على موقع الناشر الإلكتروني. ويحصل الناشر على نسبة مئوية من عائدات الإعلانات.
أما منصات تبادل الإعلانات، فتعمل كأسواق رقمية حيث يمكن للناشرين بيع المخزون عبر منصات بيع الإعلانات الخاصة بهم إلى العديد من شركاء الطلب، بما في ذلك شبكات الإعلانات.
كيف ينبغي للناشرين حساب عائدات الإعلانات؟
ينبغي على الناشرين حساب إيرادات الإعلانات باستخدام مقياس الإيرادات لكل ألف ظهور (RPM) بدلاً من التكلفة لكل ألف ظهور (CPM).
وذلك لأن المعلنين يستخدمون نظام التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) لفهم المبلغ الذي يدفعونه مقابل كل ألف مشاهدة يحصل عليها إعلانهم. أما نظام العائد لكل ألف ظهور (RPM)، فيتتبع إجمالي عائدات الإعلانات التي تحققها حملة إعلانية أو صفحة أو موقع من كل ألف ظهور.
الصيغة كالتالي: RPM = (إجمالي الإيرادات / إجمالي عدد مرات الظهور) × 1000
ما مقدار عائدات الإعلانات التي يمكن أن يحققها الناشرون؟
تعتمد تكلفة الإعلان على عدة عوامل، مثل نموذج التسعير المستخدم، وحجم الإعلان وموقعه، وحجم الجمهور المستهدف وموقعه، ومستوى التفاعل.
تشير بعض التقديرات الصناعية إلى أن الناشرين متوسطي الحجم الذين لديهم جماهير ثابتة وذات جودة عالية يجب أن يفكروا في معدل عائد لكل ألف ظهور للصفحة يبلغ 10 دولارات كحد أدنى للإعلانات المصورة.
فوائد نماذج الإيرادات الإعلانية
كما ذكرنا سابقاً، يُعدّ إنشاء نموذج لتحقيق إيرادات من الإعلانات وتشغيله أمراً بسيطاً نسبياً، مع سهولة البدء فيه. تُعتبر شبكة جوجل أدسنس الإعلانية شائعة بين الناشرين الجدد أو الصغار، بينما تُقدّم شبكات أخرى خدمات إدارة الإعلانات المصممة لتعزيز الإيرادات الإعلانية الحالية.
لكن هذا ليس السبب الوحيد الذي يدفع الناشرين إلى إدراج الإعلانات ضمن مصادر دخلهم. إليكم بعض الأسباب الأخرى التي يجب أخذها في الاعتبار:
- قابلية التوسع: تتميز هذه النماذج بقابلية توسع عالية، حيث تزداد الإيرادات مع نمو حركة المرور. وهذا يُمكّن الناشرين من التركيز على ما يُجيدونه، وهو إنشاء محتوى مميز يجذب الزيارات ويزيد من تفاعل الجمهور. إذا نجحوا في ذلك، فسيشهدون نموًا طبيعيًا في إيراداتهم من مرات ظهور الإعلانات والنقرات.
- المرونة: يمكن للناشرين تجربة أشكال إعلانية واستراتيجيات عرض مختلفة لمواكبة التوجهات المتغيرة واهتمامات الجمهور. على سبيل المثال، إعلانات الواجهة، المعروفة أيضاً بإعلانات الاستحواذ على الموقع، غير شائعة، مما يوفر للناشرين عرضاً عالي التأثير والقيمة.
- تنويع مصادر الدخل: للناشرين الذين يستخدمون نظام الدفع مقابل المحتوى لتوليد إيرادات الاشتراكات تنويع مصادر دخلهم عن طريق إضافة الإعلانات. وهذا أمرٌ قيّم لأنه يقلل من مخاطر الناشر خلال فترات عدم الاستقرار الاقتصادي .
- الدخل السلبي: المحتوى الدائم ستولد في الغالب تدخل مستمر من منشئ المحتوى
عيوب نماذج الإيرادات الإعلانية
كما هو الحال في كل شيء في الحياة، لكل قصة وجهان، وبينما تتمتع عائدات الإعلانات بمزاياها، إلا أن هناك أيضًا مخاطر يجب على الناشرين الانتباه إليها. إليكم بعضًا منها:
- عدم القدرة على التنبؤ: من أبرز عيوب الإعلان عبر الإنترنت أن عوامل مثل تغييرات سياسة الإعلان، وتحديثات الخوارزميات، وتقلبات تفاعل الجمهور يمكن أن تؤثر على مقدار الدخل الذي تحققه الإعلانات كل شهر.
- المخاطر التقنية: الناشرون الذين لا يعرفون كيفية تحقيق التوازن بين الإعلانات والمحتوى يواجهون خطر فقدان جمهورهم، مما سيؤدي إلى انخفاض عائداتهم الإعلانية.
- محدودية التحكم: لا يملك أصحاب المواقع الإلكترونية دائمًا سيطرة كاملة على الإعلانات المحددة المعروضة على مواقعهم، مما قد يؤدي إلى رسائل غير مناسبة أو متضاربة.
- حجب الإعلانات: قد تمنع برامج حجب الإعلانات ظهور الإعلانات، مما يقلل من إيرادات الأفراد أو الشركات. لحسن الحظ، توجد العديد من حلول استعادة الإيرادات التي يمكن أن تساعد الناشرين على استعادة هذه الإيرادات.
ما يجب مراعاته قبل اعتماد نموذج إيرادات الإعلانات
يستطيع الناشرون تفعيل الإعلانات على مواقعهم الإلكترونية بسرعة من خلال الاشتراك مع شريك حلول يمتلك التقنية والخبرة اللازمتين. ويمكن إتمام عملية الإعداد في غضون أسبوع واحد فقط، حيث يقتصر دور الناشر التقني الرئيسي على إضافة وسم إعلاني إلى رأس الموقع.
لكن هذا لا يعني عدم وجود اعتبارات استراتيجية يجب أخذها في الحسبان. فزيادة عائدات الإعلانات إلى أقصى حد تعتمد على إرساء الأساس الصحيح قبل تحسين الأداء لاحقًا.
فيما يلي بعض العوامل التي ينبغي على الناشرين مراعاتها:
أنواع الإعلانات
يمكن للناشرين التعاون مع أي عدد من مزودي الحلول لعرض الإعلانات على مواقعهم أو تطبيقاتهم، ولكن من المهم فهم الأحجام والأنواع المختلفة المتاحة.
على سبيل المثال، تقول جوجل إن أحجام الإعلانات الأفضل أداءً في AdSense هي:
- لوحة المتصدرين (728 × 90)
- مستطيل كبير (336 × 280)
- مستطيل متوسط (300 × 250)
- إعلان متنقل (300 × 50)
- ناطحة سحاب عريضة (160 × 600)
في الوقت نفسه، ابتكرت شبكات الإعلان لتقديم ما هو أكثر من مجرد إعلانات بانر بسيطة ضمن مساحة العرض. تشمل هذه العروض إعلانات داخل الصفحة تظهر ضمن محتواها وتتوسع بمجرد أن يقوم المستخدم بالتمرير إليها، وإعلانات داخل الصورة تُدرج تلقائيًا كطبقة فوق صورة تحريرية.
إن اختيار الإعلانات الأنسب سيساهم بشكل كبير في تحسين تفاعل الجمهور.
الجمهور المستهدف
يُعدّ تحديد الجمهور المستهدف أمراً بالغ الأهمية لضمان فعالية عرض الإعلانات. ويتعين على الناشرين مواءمة محتوى إعلاناتهم مع اهتمامات جمهورهم وخصائصه الديموغرافية لتحقيق أقصى قدر من التفاعل والإيرادات.
بالتأكيد، يمكن لبعض شركاء الإعلانات أتمتة هذه العملية، ولكن لا يزال من المفيد فهم كيفية وسبب وضع الإعلانات.
استراتيجية التسعير
ولضمان الربحية، يجب على الناشرين مراعاة اتجاهات السوق والمنافسة والقيمة التي يقدمونها للمعلنين عند تحديد نماذج التسعير.
هناك العديد من نماذج التسعير المختلفة التي يمكن للناشرين اختيارها عند التسجيل مع شريك في مجال تكنولوجيا الإعلان، ولكل منها مزاياها وعيوبها.
- تكلفة الألف ظهور (CPM): يُعدّ هذا النموذج الأكثر شيوعًا بين المعلنين والناشرين. يستخدمه المعلنون لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، بينما يقتصر دور الناشرين على جذب الزيارات إلى مواقعهم الإلكترونية التي تشاهد الإعلان. أما عيبه بالنسبة للناشرين فهو أنه الأقل تكلفة بين نماذج التسعير.
- نموذج الدفع لكل نقرة (CPC): يضع هذا النموذج مسؤولية أكبر على الناشرين، الذين يُتوقع منهم توليد عملاء محتملين من خلال النقرات لعملائهم الإعلانيين. وفي الوقت نفسه، يدفع هذا النموذج عائدًا أعلى بكثير من نموذج الدفع لكل ألف ظهور (CPM).
- نموذج التكلفة لكل إجراء (CPA): هو نموذج تسعير عالي المخاطر وعالي العائد. يدفع هذا النموذج للناشرين سعرًا مميزًا مقابل كل مستخدم يُكمل الإجراء المطلوب من المعلن، مثل التنزيل أو الشراء.
- تكلفة التثبيت (CPI): على غرار تكلفة الاكتساب (CPA)، تُستخدم تكلفة التثبيت (CPI) للدفع مقابل عمليات تثبيت المستخدمين للعبة أو التطبيق.
التتبع والتحسين
من المرجح أن تشهد دور النشر التي لديها خطة قوية لتتبع وتحسين أداء الإعلانات نموًا في إيراداتها أكثر بكثير من تلك التي لا تملك خطة.
يقوم المعلنون بتتبع أداء حملاتهم الإعلانية لفهم عائد استثماراتهم (ROI)، وينبغي على الناشرين أن يفعلوا الشيء نفسه لفهم أي الإعلانات تتفوق على غيرها.
المحتوى من شركائنا
يمكن للناشرين القيام بذلك من خلال تتبع وحدات الإعلانات الفردية والتصاميم الإبداعية لفهم ما يلقى صدى لدى جمهورهم وما لا يلقى صدى. ستوضح هذه البيانات أيضًا ما إذا كانت مواضع الإعلانات الحالية فعالة أم يمكن تحسينها ببعض التعديلات.
ستساعد هذه البيانات شركاء الطلب على تحسين حملاتهم مع منح الناشرين موقفاً أقوى في مفاوضات الأسعار.
بالنظر إلى العدد الهائل من المتغيرات التي غطيناها بالفعل - بما في ذلك أنواع الإعلانات، ومواضعها، ونماذج التسعير، وشركاء تكنولوجيا الإعلان - فمن المهم أن نفهم أن الإمكانات الكاملة لإيرادات الإعلانات لا يمكن تحقيقها إلا من خلال المراقبة الدقيقة والتعديلات عند الحاجة.
الاعتبارات القانونية
يجب على مزودي المحتوى الرقمي الإلمام بالقوانين واللوائح المتعلقة بالإعلان عبر الإنترنت والامتثال لها. ويشمل ذلك الالتزام بلوائح الخصوصية، وتجنب الممارسات الخادعة، واحترام حقوق الملكية الفكرية.
تجربة المستخدم
بينما يقوم معظم الناشرين بتتبع بعض مقاييس أداء الموقع الإلكتروني لفهم مدى تفاعل جمهورهم، فمن المهم أن نفهم أن الإعلانات يمكن أن تضر أيضًا بتجربة المستخدم للموقع (UX) وتقلل من تحسين محركات البحث (SEO).
توجد عدة ممارسات مُثلى للإعلانات تُقلل من احتمالية تداخلها مع برامج زحف جوجل أو تعطيل تجربة تصفح المستخدمين. تشمل هذه الممارسات، على سبيل المثال لا الحصر، ضمان وجود إعلان واحد فقط في الجزء العلوي من الصفحة واستخدام الإعلانات المتجاوبة.
إن ضمان تجربة مستخدم إيجابية يعزز التفاعل ويشجع على تكرار الزيارات.
تحسين سرعة التحميل
يحتاج الناشرون إلى تحسين الإعلانات لتقليل تأثيرها على سرعة تحميل الموقع. فالإعلانات البطيئة التحميل لا تُزعج المستخدمين فحسب، بل قد تؤثر أيضاً على تحسين محركات البحث للصفحة.
تقرير مؤشرات الأداء الأساسية للويب (CWV) من جوجل إلى سرعة تحميل عناصر الصفحة المختلفة والمدة التي ينتظرها الزائر قبل التفاعل معها. الصفحات ذات الأداء الضعيف أقل عرضةً للظهور بشكل جيد في نتائج محركات البحث، لذا من الضروري أن يتعلم الناشرون كيفية تحسين مؤشرات الأداء الأساسية للويب (CWV) الخاصة بهم، وأن يخصصوا الموارد اللازمة لذلك.
افكار اخيرة
أصبحت عائدات الإعلانات أداة بالغة الأهمية للناشرين الرقميين، مما يسمح لهم بتحقيق الدخل من محتواهم دون حصره خلف جدران الدفع.
مع ذلك، يمكن للناشرين ومطوري التطبيقات الذين يستخدمون جدران الدفع الاستفادة أيضًا من الإدراج الاستراتيجي للإعلانات، وبالتالي تنويع مصادر دخلهم وتقليل مستوى المخاطرة لديهم.
لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع لتحقيق الربح من المحتوى، ويجب على أصحاب المواقع الإلكترونية فهم جميع الأدوات المتاحة لهم. مع أننا أوضحنا مدى سرعة بدء الناشرين بالإعلان الرقمي، فمن المهم إدراك أن بناء تدفق كبير من عائدات الإعلانات عبر الإنترنت يتطلب استراتيجية شاملة وطويلة الأمد.
لا يكفي إنشاء المحتوى والاشتراك في شبكة إعلانية. يحتاج الناشرون إلى إنتاج محتوى رائع، ومراقبة مستويات الزيارات والاستجابة لها، ومراجعة أداء منظومة الإعلانات الخاصة بهم لضمان عمل كل مكون بشكل متكامل.
