أفضل جزء في أي مؤتمر، على الأقل بالنسبة لي، هو عندما يتمكن المندوبون من الدردشة فيما بينهم ومشاركة "قصص الحرب" الخاصة بهم.
لقد وجدت نفسي عالقًا في إحدى هذه المحادثات في العام الماضي مع ناشر يتألف جمهوره الأساسي من أولئك الذين إما متقاعدين أو في طور القيام بذلك. وأوضح أن المعلنين رفضوا إيلاء الكثير من الاهتمام للتركيبة السكانية لقرائه، على الرغم من ارتفاع دخلهم المتاح.
الآن، على الرغم من كوني بعيدًا عن أن أكون خبيرًا في مجال النشر المتقاعد كما يمكنك أن تتخيل، حتى أنني أستطيع أن أفهم هذا المنطق البسيط لاستهداف الأشخاص الذين على الأرجح يمتلكون منازلهم بالكامل، ولم يكن لديهم أي معالين وكان لديهم الكثير من وقت الفراغ و المال لتفاخر.
سأكون صادقًا مع ذلك، فأنا لم أقضي الكثير من الوقت في التفكير في هذا الموضوع، باستثناء الحالات التي ظهرت فيها مقالات جديدة حول سعي الناشرين الرقميين المستمر للحصول على الجيل القادم من قبول الشباب ورعايتهم .
لكن الوعي المتزايد في الصناعة بشأن الحجم الهائل من أموال الإعلانات التي يتم ضخها في الحملات التي تستهدف التركيبة السكانية الأكبر سناً، جعل الموضوع في مقدمة اهتماماتي مرة أخرى.
وبالنظر إلى أن جيل طفرة المواليد وجيل X يمتلكون كل الأموال، فإن السعي المستمر لجذب الجماهير الأصغر سنًا يبدو لي بمثابة ... استراتيجية مثيرة للاهتمام. الآن، سأكون أول من يعترف بأن كوني من كبار السن من جيل الألفية (وليس من جيل الشيخوخة كما يعتقد البعض) قد ساهم بالتأكيد في تلوين وجهة نظري حول بعض القضايا. لكن هذا لا يجعل وجهة نظري أقل صحة.
تمتلك الأجيال الأكبر سناً معظم ثروات العالم وقوته. بإلقاء نظرة سريعة على متوسط عمر الرؤساء التنفيذيين المعينين حديثًا في الولايات المتحدة ، يمكننا أن نرى أنه يتجه نحو الأعلى منذ عام 2005، ليصل إلى 54 عامًا في عام 2018.
أظهر لي النقود
إن العلاقة بين الأقدمية والمال والعمر ليست خبرا عاجلا. إذا بقيت هنا لفترة أطول، فلديك فرصة أفضل لبناء ثروتك.
لننظر على سبيل المثال إلى مدى سرعة نمو أسعار المنازل مقارنة بالمرتبات. لا يتطلب الأمر سوى قفزة صغيرة جدًا في المنطق للقول بأن أولئك الموجودين بالفعل على سلم العقارات، بشكل عام، أفضل حالًا ماليًا من الوافدين الجدد.
حسنًا، والآن بعد أن أثبتنا أن جيل الطفرة السكانية وXers لديهم المزيد من الأموال، ألا يعني ذلك أيضًا أن العلامات التجارية تعمل بجد لفصلها عن الأموال المذكورة؟ حسنا، ليس بهذه السرعة.
وجد تقرير حديث صادر عن وكالة الإعلام المستقلة في المملكة المتحدة The Kite Factory أنه على الرغم من أن الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا هم أكثر ثراءً بمقدار 2.5 مرة من الفئات العمرية الأخرى ، إلا أنهم أيضًا أقل عرضة للاستهداف من قبل المعلنين. على الرغم من وجود المزيد من الأموال في البنك والإنفاق التقديري الأعلى، كان الإنفاق الإعلاني يستهدف في الغالب الفئة الأصغر سنًا من السوق. في الواقع، كان الأشخاص الذين تزيد أعمارهم عن 55 عامًا هم الأقل احتمالًا للشعور بأنهم ممثلون في التصميمات، مما يتركهم منعزلين.
أنا لست هنا للحديث عن المسؤولية الاجتماعية تجاه تمثيل سكاني أكبر - ففي هذا الطريق يكمن الكثير من القلق والقليل من العمل بشكل مدهش. لا، أنا أتحدث عن ضرورة مالية.
الإسراع وليس التباطؤ
إن جذب الجماهير الأكبر سنًا ليس مسؤولية إعلانية أو نشر، بل هو فرصة. مع اقتراب نهاية ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية - مما يعني الاعتماد بشكل أكبر على بيانات الطرف الأول واستهداف السياق - يمكن للناشرين إنشاء محتوى لأكثر من 55 عامًا واستخدام بيانات الجمهور لمساعدة المعلنين في متابعة هذه الشريحة.
يحتاج المعلنون والناشرون إلى العمل بشكل أوثق لفهم كيفية ترفيه الجماهير الأكبر سناً والإعلان لهم. قد يكون لديهم أموال تنفق على جيوبهم، لكنهم سينفقونها فقط مع الشركات التي تبيع لهم.
المحتوى من شركائنا
وفي معرض حديثه في مؤتمر الإعلام العالمي لـ FIPP في يونيو، قال الطيار والمحسن والمتقاعد مايكل كلينتون : "بالنسبة للعاملين في مجال الإعلام، تقع على عاتقنا مسؤولية إنشاء الصور المعاصرة الحديثة لما يبدو عليه أكثر من 50 عامًا - ليس فقط في الصور، ولكن أيضًا بالكلمات وبالكلمات". التمثيل."
اذن ما معنى كل ذلك؟ حسنًا، إذا كان الناشرون يتابعون الجيل Z والجيل Alpha على TikTok، فمن المؤكد أنهم يجب أن يطاردوا جيل الطفرة السكانية وXers إلى أماكنهم الخاصة. أين تسأل؟ في حين يظل التلفزيون معقلًا للترفيه لأكثر من 55 عامًا (تنزيل PDF) ، فقد بدأ يفقد بعض حصته في السوق لصالح الوسائط الرقمية.
لقد تم ترك قدر لا بأس به من المال على الطاولة عندما يتعلق الأمر بمن هم فوق 55 عامًا، ومع ذلك، لسبب ما، ما زالوا لا يظهرون بشكل كبير في خطة الصورة الكبيرة لصناعة الإعلام. وبالنظر إلى أنه سوف تمر عقود قبل أن يكون لدى الجيل Z والجيل Alpha قوة شرائية مماثلة، فهل نحن حقًا نعتبر الاستراتيجيات الإعلامية الحالية بمثابة مسرحية طويلة للغاية؟ كم هو مثير للاهتمام.
