بيرس فوكس هو مؤسس www.psfk.com & wallkit.net
ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال النشر الرقمي والإعلامي؟
عندما وصلتُ إلى نيويورك، انتابني شغفٌ كبيرٌ بالكتابة. لفترةٍ وجيزةٍ في لندن، أدرتُ شركة إنتاج أفلام، وكل ما يتعلق بعروض الأفكار وكتابة السيناريوهات جعلني أُدمن الكتابة. حققتُ بعض النجاح هناك بفيديوهاتٍ انتشرت بسرعةٍ قبل ظهور يوتيوب، وفيديوهاتٍ موسيقيةٍ لفرقٍ مستقلةٍ معروفة، ومهرجان ساندانس. لكن بعد عامٍ من المساعي الإبداعية، أدركتُ أنني أنام على أريكة المكتب وأعتمد على إعانات البطالة لتأمين دخلي. بعد وصولي إلى الولايات المتحدة، كتبتُ كتابين وسيناريوهين رديئين للغاية في شقةٍ صغيرةٍ مساحتها 250 قدمًا مربعًا كنتُ أشاركها مع فتاةٍ كنتُ مغرمًا بها. كانت هذه الفتاة تشك في قدرتي على البقاء في الولايات المتحدة، وكانت تطلب مني كل يوم، قبل ذهابها إلى العمل (متأخرةً)، أن أرسل لها العديد من السير الذاتية. لكن بعد أن أغلقت ذلك الباب، لم يكن بوسعي سوى الكتابة على حاسوبٍ محمولٍ صغيرٍ كان يتصل أحيانًا عبر مودمٍ هاتفي. أثناء تجولي في شوارع مانهاتن بحثًا عن إلهام لسيناريو فيلم كوميدي رومانسي اقترحه أحدهم عليّ كتابته، سمعتُ نقاشًا في مقهى عن بعض الأشخاص الذين يكتبون ما يُسمى بالمدونات. عندما تحدثتُ إليهم، دعوني إلى حفلة في شقة علوية في سوهو، حيث قالوا إنني سألتقي بمجموعة من الكُتّاب الشباب الذين يستمتعون بهذا الشكل الجديد من الكتابة. اقترحت صديقتي أنني قد أجد وظيفة هناك. كنتُ بحاجة ماسة للعمل. لم يكن لديّ تأشيرة عمل أو أوراق هجرة، ولم يكن أحد يوظف في عام ٢٠٠٣. كان أجر تمشية الكلاب حوالي ٤ دولارات في الساعة بعد احتساب تكلفة تنقلي بالمترو. وصلتُ بعد أيام قليلة من حديث المقهى إلى باب الشقة العلوية في شارع سبرينغ، واستقبلني المضيف نيك دينتون. اكتشفتُ لاحقًا أن نيك هو مؤسس شبكة مدونات غوكر - لذا يُمكنك أن تتخيل أن الحضور في مكانه كان صاخبًا بعض الشيء ومتمردًا للغاية. كان الجوّ مُثيرًا للغاية، وقبل أن أغادر مباشرةً، نهضت امرأة تكبرني ببضع سنوات على كرسي في الزاوية، فعمّ الصمت المكان. أعلنت قائلةً: "سأبدأ مدونة!" هتف الجميع. لم أكن أعرفها، لكنني فكرت: "يا سيدتي، إذا استطعتِ فعل ذلك، فأنا أيضًا أستطيع كتابة مدونة". عندما سمح لها الحضور بالمتابعة، تابعت قائلةً: "نعم، سأسميها هافينغتون بوست". كنتُ ساذجةً في عالم النشر، ولم أكن أعرف من هي أريانا هافينغتون آنذاك. كنتُ مُتحمسةً لهذا الوسيط وقدرتي على مشاركة القصص. في البداية، كتبتُ مذكراتٍ خياليةً لرجلٍ إنجليزي يُدعى غاي برايتون، وحظيت ببعض الشهرة. مع ذلك، أدركت زوجات أصدقائي أن قصص مغامرات الشباب الليلية في إيست فيليدج لم تكن خياليةً كما كنتُ أُشير. لذا، بدأتُ مدونةً ثانيةً لأُنقذ نفسي من المأزق. أردتُ من خلال هذا الموقع الجديد منصةً لمشاركة كل ما أراه من ثقافة رائعة وأفكار إبداعية في شوارع المدينة التي كنتُ أتجول فيها يوميًا. ولأنني كنتُ أشعر بالحنين إلى الوطن، طلبتُ من أصدقائي الكتابة من لندن، وأيضًا من رحلاتهم إلى أماكن مثل مدريد وسيدني. وسرعان ما بدأنا بنشر عدة قصص يوميًا، وبدأ الناس بالاشتراك في خلاصاتنا. لم يكن لديّ الكثير من المال، وكانت حبيبتي تريدني أن أرسل سيرتي الذاتية بقدر ما أنشر من مقالات يوميًا. أعتقد أنني حاولت، لكن الشركات لم تكن ترغب في دفع الرسوم أو إتمام إجراءات التوظيف. سُمّي الموقع PSFK لأنني لم أكن أملك المال الكافي لشراء عنوان URL باسمٍ يسهل تذكره. كنتُ أنا وصديقي سيمون كينغ قد أدرنا مشروعًا إلكترونيًا لبضعة أشهر في المملكة المتحدة قبل أن أغادر إلى نيويورك، وقد خلطنا الأحرف الأولى من اسمينا (PF وSK) لنختارها اسمًا له. لذلك، عندما نظرتُ إلى خياراتي لهذا الموقع الجديد (واستمعتُ إلى صوت حصالتي)، أدركتُ أنه يجب عليّ استخدام عنوان URL الذي أملكه بالفعل. يعني، لم أتوقع أن يتحول الأمر إلى شيء يُذكر، أو أنني سأظل أدير شركة بنفس الاسم بعد 15 عامًا. كان من المفترض أن يكون PSFK مجرد مشروع كتابة. بعد حوالي ستة أشهر من بدء هذا المشروع، كنت أجلس على مكتبي في شقة صديقاتي أكتب منشورات وأتجاهل الفواتير، حين تلقيت بريدًا إلكترونيًا من إحدى قارئات الموقع. كانت شابة تعمل في شركة Anheuser-Busch في المملكة المتحدة، وكانت بحاجة إلى تقرير عن الاتجاهات. لم أكن أعرف ما هو تقرير الاتجاهات، ولكن عندما اطلعت عليه، أدركت أنه يشبه إلى حد كبير مدونة عن الثقافة الرائجة والأفكار الإبداعية. في الواقع، كان يشبه PSFK إلى حد كبير. لذا، استخلصت العناصر الأساسية من محتوى PSFK وبدأت في إنشاء تقارير اتجاهات لشركة Budweiser، وكنا نرسل لهم تقريرًا كل شهرين لمدة خمس سنوات. كان كل تقرير مصحوبًا بميزانية، ومن خلال هذه الميزانية، استعنت بمحامٍ، وحصلت على موافقة قانونية، وبدأت في الادخار لشراء خاتم زواج. ولا بد أن يكون هناك تغيير في الطريقة التي كنا نتحدث بها عن أنفسنا، لأنه بعد فترة وجيزة، أرسلت لي شركة BMW بريدًا إلكترونيًا حول تقارير الاتجاهات من ألمانيا، ثم شركة Apple من كوبرتينو.كيف قادك هذا إلى تطوير تطبيق Wallkit؟
لقد أمضينا عقدًا رائعًا في تبادل الأفكار، واستكشاف آفاق النشر، وتقديم المشورة للشركات التي كنتم تقرؤون عنها في مجلة فاست كومباني. لكن كان هناك خلل ما في النموذج. كان لدينا مليونا زائر شهريًا، لكن بالنسبة لشركات الإعلان، لم يكن هذا كافيًا لعرض إعلان؛ بل كانوا يطمحون إلى عشرة ملايين. كان الأمر محبطًا للغاية، وبدأ الموقع الإلكتروني والنشرة الإخبارية يُشكلان عبئًا ماليًا. بحلول عام 2015، ازدادت الأمور سوءاً في مجال النشر. فقد جميع مشتري الوسائط وظائفهم لصالح الآلات البرمجية، وتسببت هذه الأنظمة في انخفاض أي عائدات إعلانية كنا نحصل عليها. بعد صيفٍ هادئ، جلست معي المديرة المالية وأخبرتني أننا بحاجة إلى تقليل خسائرنا، وأننا سنضطر إلى إغلاق الموقع والتركيز فقط على الاستشارات. كان ذلك خيبة أمل كبيرة، لكن كان من الصعب مجادلتها، فهي شريكتي في العمل، وأصبحت زوجتي بعد كل تلك السنوات التي تحملتني فيها. ولدينا أيضًا طفلان صغيران نرعاهما. حككت رأسي لبعض الوقت، وربما صرخت كثيراً، ولم أستطع إيجاد مخرج. وفي أحد الأيام، بينما كنتُ أبحث على الأرجح في نماذج أعمال جديدة لشركات الإعلام في صحيفة نيويورك تايمز، فوجئتُ بوجود جدار دفع . عندها أدركتُ الأمر: أن جزءًا من قرائي كان يستخدم المحتوى في أعمالهم...بالتأكيد أستطيع أن أجعلهم يدفعون الثمن. لذلك، بعد مراجعة ورفض التكنولوجيا التي تقف وراء اللاعبين في السوق، قمت ببناء جدار الدفع الخاص بي في 4 أسابيع مع شركائي في جرانديز. أعاد هذا التحول الحياة إلى PSFK، ليس فقط من الناحية المالية، بل وللجمهور أيضاً. لقد شعرنا بالحماس والنشاط تماماً كما شعرنا عندما تلقينا تقارير من جميع أنحاء العالم. وفي هذه الأثناء قمنا باختراق نظام الدفع وقمنا بتطويره وإعادة صياغته حتى أصبح جاهزًا لطرحه في السوق بعد ثلاث سنوات، وكان ذلك هو Wallkit.ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟
- بعض الأبحاث (لأغراض الموقع)
- إدارة الفريق بشكل بسيط (للحفاظ على سير الأمور بسلاسة)
- قدر كبير من تطوير الأعمال (بيع المنتجات)
- تطوير المنتجات والأفكار بشكل كبير (ابتكار أشياء جديدة).
كيف تبدو بيئة عملك؟ (تطبيقاتك، أدوات الإنتاجية، إلخ.)
- Feedly للبحث
- تطبيقات جوجل لأنظمة الشركة
- برنامج ستريك للمبيعات
- وشكراً لـ PSFK على الأفكار الجديدة!
