مع كثرة التغطيات السلبية التي تُغطي قطاع النشر، نُسلط في Bibblio الضوء على العديد من دور النشر المتخصصة التي تُحقق نجاحًا باهرًا. مرحبًا بكم في سلسلة مقابلات "أبطال النشر المتخصص". في هذا العدد التاسع، نستمع إلى قصة نجاح.. مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئيةتُصدر Bibblio، وهي منصة إلكترونية تقدم تحديثات يومية حول تقنيات الخلايا الكهروضوئية في العديد من الأسواق المحلية حول العالم، نسخة مطبوعة إلى جانب هذه الشبكة من المواقع الإلكترونية، والتي انطلقت عام ٢٠٠٨. وتعتبر هذه المجلة، التي تتخذ من برلين مقرًا لها، نفسها مجتمعًا مستقلًا متخصصًا في التكنولوجيا، يُعدّ أفضل مصدر لاكتشاف الأخبار والاتجاهات وتطورات السوق العالمية في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية. وقد أجرى مادز هولمن، الرئيس التنفيذي لشركة Bibblio، حوارًا مع مارينا رامين (مديرة التسويق والفعاليات) وبيكي بيتز (رئيسة قسم المحتوى). وتناول الحوار موضوع تجاوز البيانات الصحفية في التغطية الإخبارية، والتوسع في مجال الفعاليات، والاستعداد لتغيير الاستراتيجية إذا لم تُؤتِ ثمارها المرجوة.
مادز: من هي الفئة المستهدفة لمجلة pv؟
مارينا رامين: نحن نستهدف المتخصصين العالميين في مجال الطاقة الشمسية الكهروضوئية وتخزين الطاقة، من جميع أنحاء سلسلة القيمة.م: ما هي أنواع المحتوى المختلفة التي تقدمونها لهؤلاء المحترفين؟
السيد: لدينا حاليًا عشرة مواقع إلكترونية، بما في ذلك نسختنا العالمية الرئيسية، ونشرات إخبارية يومية بست لغات مختلفة. أحدث إضافة هي منصتنا الإخبارية الإقليمية باللغة الفرنسية. كما ننشر مطبوعات ورقية تشمل مجلة عالمية شهرية، ومجلة ألمانية فصلية، والعديد من الإصدارات السنوية الأخرى. وأخيرًا، ننتج ندوات عبر الإنترنت، وفعاليات مثل حلقات النقاش، وبودكاست.
م: ما هو حجم مجلة pv من حيث الجمهور والموظفين؟
م.ر.: لدينا توزيع مطبوع يصل إلى حوالي 35,000 قارئ حول العالم. أما بالنسبة للموظفين، فلدينا فريق صغير، وهو ما يُثير دهشة الكثيرين. في برلين، لدينا حوالي 15 موظفًا من دول مختلفة: ألمانيا، والمملكة المتحدة، واليابان، والصين، والولايات المتحدة، وأستراليا، وفرنسا، وإيطاليا. لدينا أيضًا مكتب في الولايات المتحدة، وبالطبع العديد من المحررين الذين يُغطّون الأحداث من جميع أنحاء العالم. بيكي بيتز: نجذب أكثر من نصف مليون مستخدم شهريًا عبر الإنترنت، وتستمر الأعداد في النمو عامًا بعد عام.م: لقد تمكنتم من تحقيق نمو مثير للإعجاب، مع إضافة مواقع جديدة على طول الطريق. ما هو سر نجاحكم؟
MR: سر نجاحنا يكمن في محتوى تحريري عالي الجودة، واستراتيجية شاملة ومتكاملة لجميع منصاتنا العالمية والإقليمية، واستراتيجية قوية على وسائل التواصل الاجتماعي، وكلها تخضع للتقييم والتعديل بشكل دوري. كما نحرص على حضور أكبر المعارض التجارية الدولية للطاقة الشمسية.
بي بي: من خلال التقييم المستمر لمحتوانا وفقًا لاحتياجات قرائنا وأحدث توجهات القطاع، نضمن تركيزه على القضايا الرئيسية. نسعى دائمًا لإضافة قيمة أكبر عبر اجتماعات استراتيجية دورية. وبالطبع، يكمن جوهر عملنا في تقديم تقارير عالية الجودة ودقيقة تتجاوز البيانات الصحفية التقليدية، مما يخلق قيمة حقيقية لقرائنا. وبفضل ذلك، اكتسبنا سمعة طيبة.
م: هل يمكنك مشاركة بعض الإحصائيات حول العمل لتوضيح نمو مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئية؟
بي بي: شهدت جميع منصاتنا الرقمية نموًا سنويًا متواصلًا، من حيث عدد المستخدمين والجلسات. فعلى سبيل المثال، انطلق موقعنا الإلكتروني العالمي عام ٢٠١٠، ومنذ ذلك الحين، استقطبنا أكثر من ٢٠٠ ألف مستخدم شهريًا، ولا يزال هذا الرقم في ازدياد. وينطبق الأمر نفسه على أعمالنا في مجال الندوات عبر الإنترنت، حيث نشهد نموًا ملحوظًا في عدد الندوات والإيرادات المرتبطة بها كل عام.
م: ما هي مقاييس الجمهور الرئيسية التي تحدد مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئية النجاح من خلالها؟
م.ر.: نقيس في برنامج التحليلات لدينا كلاً من الجلسات والمستخدمين، ونُراقب أيضاً الوقت الذي يقضونه على مختلف المواقع، مما يُساعدنا على تقييم جودة محتوانا وجاذبيته. كما نُركز أيضاً على عدد الحضور في فعالياتنا وخصائصهم. ومن خلال ذلك، نستطيع عادةً تقييم مدى مساهمة محتوانا في بناء سمعتنا الطيبة. ب.ب.: كما نتتبع المقالات الأكثر رواجاً، بهدف تخصيص المحتوى بما يتناسب مع اهتمامات قرائنا؛ ونُتابع قسم التعليقات، الذي يُمكن أن يُقدم رؤى ثاقبة حول مجالات النقاش والقضايا الجديدة.م: إذن، هل تصف مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئية بأنها تعتمد على البيانات؟
بي بي: بالتأكيد. إلى جانب التقييم المستمر لبيانات برنامج التحليلات لدينا، فإننا نأخذ جميع التعليقات التي نتلقاها على محمل الجد، سواءً من داخل الشركة أو من خارجها. وينطبق هذا أيضًا على استراتيجية فعالياتنا، كما ذكرت مارينا. فمن خلال فهم دوافع قرائنا وعملائنا فقط، نستطيع تقديم منتج يلبي احتياجاتهم بنجاح، وبالتالي يساهم في نمو أعمالنا. ولهذا السبب توسعنا في مجال الفعاليات - استجابةً للطلب المتزايد. ونهدف مستقبلًا إلى استخدام التحليلات بشكل أعمق من خلال تقديم محتوى مُصمم خصيصًا لكل قارئ.م: ما هي استراتيجية مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئية على وسائل التواصل الاجتماعي؟
MR: ننشر جميع المقالات الإخبارية من المنصات الرقمية على مختلف حساباتنا على مواقع التواصل الاجتماعي، ونشارك محتوى من مطبوعاتنا. كما نُنشئ محتوى إضافيًا لتعزيز تفاعل جمهورنا، مثل إعادة نشر المقالات الأكثر قراءة أسبوعيًا، ومشاركة أحدث غلاف للمجلة شهريًا، ونشر رسوم بيانية شيقة من المجلة المطبوعة، وغيرها. ومن النقاط الأساسية الأخرى تشجيع محررينا على النشر على حساباتهم الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي. جمهورنا من الشركات، ونرى بوضوح أن لينكدإن يمثل أكبر فرصة لنا. نستخدم إعلانات مدفوعة بشكل محدود عندما نكتشف مقالًا ذا إمكانات تفاعلية عالية.م: كيف تحدد أولوياتك بين جذب جماهير جديدة وبين تعزيز تفاعل المستخدمين الحاليين؟
بي بي: كلاهما أمر بالغ الأهمية لأعمالنا. فمن خلال المراجعة المستمرة وتكييف استراتيجياتنا التحريرية والتسويقية، بالإضافة إلى مواكبة أحدث الاتجاهات والعمل عن كثب مع الصناعة، لا نواصل فقط تنمية قاعدة قرائنا عامًا بعد عام، بل ننجح أيضًا في بناء علاقات دائمة.م: كيف تحفز التفاعل عندما يصل القراء إلى موقعك؟
نستخدم أداة Bibblio على جميع مواقعنا الإلكترونية العشرة لتحسين قسم "المحتوى ذي الصلة". كما قمنا بتثبيت أداة Bibblio أخرى بعنوان "في مكان آخر على مجلة الطاقة الشمسية الكهروضوئية..."، لتعزيز التفاعل بين المواقع المختلفة. بالإضافة إلى ذلك، نسلط الضوء، عند الاقتضاء، على ندواتنا عبر الإنترنت وجلسات النقاش في المقالات الإخبارية باستخدام مربعات تعريفية، ونحرص دائمًا على ربط المقالات بأخبار ذات صلة.
للترويج للمجلة، ننشر قسم "قراءة نهاية الأسبوع" على الإنترنت، والذي يتضمن مقالات من العدد الأخير، مجاناً. كما نشجع القراء على التواصل معنا عبر قسم التعليقات، ونحرص على الرد على تعليقاتهم.
م: هل يمكنك إلقاء بعض الضوء على الطرق التي تتبعها لزيادة الإيرادات؟
بي بي: يُعدّ التسويق بالمحتوى محركًا رئيسيًا لنا. نقدم العديد من الفرص، بما في ذلك المقالات الإخبارية "برعاية"، والإصدارات المطبوعة الخاصة، والتقارير الفنية، والبودكاست، والصفحات المميزة. تُصمّم كل باقة خصيصًا لتلبية احتياجات العميل. كما نبيع رعاية الندوات عبر الإنترنت وجلسات النقاش، وبالطبع، الإعلانات التقليدية. بشكل عام، نُشير بوضوح تام إلى أن المحتوى مدفوع. هذا مهم بالنسبة لنا للحفاظ على مستوى عالٍ من النزاهة التحريرية، وبالنسبة للقراء، يُحافظ على مستوى من الشفافية يُفيد العميل في نهاية المطاف. نلاحظ بوضوح تزايد الإقبال على التسويق بالمحتوى، الذي يُقدّم قيمة حقيقية للقراء، وحرص الشركات على الالتزام بأسلوبنا التحريري لإيصال رسائلها.
